大企业纷纷制订农村市场开拓方案

　　海尔集团公司商流本部专卖店推进公司总经理陆海峰告诉记者，他们判断：当前全国农民的平均消费能力和农村市场消费状况和1995年左右的城市消费市场相似，全国农民购买力每年增长20%至30%。为了开拓农村市场，海尔制订了详细的计划。农民要求冰箱有较强的冷冻能力，对冷藏空间的需求不大，而且非常看重冰箱的耗电能力。因此海尔针对农村市场的冰箱的冷冻和冷藏空间的比例为5：5或者4：6，冰箱每天耗电量在0.6度以下，有些冰箱甚至三天一度电，这些改进均受到农民认可与欢迎。

　　不仅海尔、宝洁、戴尔等跨国公司和国内其它大企业也都加大了对农村市场的开拓力度。最近，宝洁公司计划开发针对我国农村市场的日化产品，并制定了相应的营销计划；戴尔公司也在针对中国农村实际情况，准备推出较为廉价的适合中国农民需求的电脑。　

　　近年来，农村消费环境明显改善，家用电器、电脑等消费产品正成为农民消费热点。在沿海发达地区农村，农民消费档次已接近甚至超越城市的水平。

　　随着农村消费市场的升温，早已关注中国农村市场的跨国公司，以及国内大企业敏锐地感觉到，农村市场开发的大好时机正在到来，他们纷纷制订计划大举进军农村市场。　

　　为了占领农村市场，一些大型产品供应商纷纷在农村直接开设连锁店或建服务销售网点。国内大型的家电连锁企业国美电器高调进军农村市场，从现有二级市场门店辐射到三四级市场，向当地经销商和代理商让出一个点的利润。四川长虹电器、美的风扇、志高空调等国内大型家电企业也纷纷投入巨资，在农村建设销售网络，争夺农村市场。

　　目前，海尔已在全国农村建立了2500多家专卖店，覆盖了全国1800多个县。河南的双汇、众品等肉类加工企业已把连锁店开进农村，皇明太阳能公司邓州销售部已在10多个乡镇设立了销售服务网点。思念、三全等速冻食品企业在农村开展“卖产品送冰箱”活动。

　　（下转第二版）